今日の建設業は、世界経済と同様に停止しています!
石油・ガスから建築・インフラまで、エンジニアリング・建設（E&C）全分野の資本プロジェクトが大きな経済的混乱に見舞われています。
主に当社が事業を展開する南東ヨーロッパとMENA地域に重点を置きつつ、グローバルにも適用可能な形で、 私たちは9つのヒントをまとめました。これは明白なことにとどまらない内容で、建設に精通した業務アプリケーションの活用により、リスクを軽減し、事業の持続可能性を強化できます。
1. 入札機会と存在感を増やす
このような時こそ、冷静さを保ち、事業への信頼を強調しましょう。
その最善の方法は、入札可能な案件にできるだけ多く参加して、自社をマーケティングすることです。結局のところ、入札は力であり、より大きなプレーヤーに対して、自社の効率性と正確性を示します。
さらに、地域の市場環境や特定の工種における卓越したオペレーションが加われば、これらの要素はウィンウィンの相乗効果を生み出せます。その結果、新市場を開拓し、ビジネス機会を増やすことができます。
例えば、優れた入札ソフトウェアがあれば、入札プロセスを加速し、重要スタッフをリモートで活用できます。さらに、見積精度を高め、より多くの案件を受注する助けにもなります。
2. 調達と購買を管理する。資材ハンドリング
調達と購買は、請負業者が最も損失を出しやすい重要な事業領域の一つです。
誰が、何のために、いつ要求し、いつ発注し実行するのかという無秩序な状況を考えてみてください。さらに、見積依頼の選択肢が限られており、客観的な評価、透明性、実行速度も不足しています。しかし、これは問題のごく一部にすぎません。
その代わりに、異なるBoQコードの類似資材を集約し、下請パッケージをグループ化できるソフトウェアを使いましょう。また、電子見積依頼（e-RFQ）を生成・送信し、BoQコードを認定下請業者および／またはサプライヤーに紐づけるべきです。このようなソフトウェアは、コストと時間を節約できます。
さらに、提出された見積書に対する自動評価提案に基づいて、ソフトウェアは透明性を徹底します。また、現場での資源消費におけるコスト管理の基盤も築きます。
3. 財務を再構築する
まず、銀行は与信枠を拡大し、財務を再構築し、より良い条件を得るために、包括的な証拠と文書化された裏付けを必要とします。
さらに、強固な事業計画は、エクイティ投資家やベンチャーキャピタルから新たな資金注入を求める際に役立ちます。
最後に、ソフトウェアは、ビジネスアナリティクスを通じて粗利益率を高め、ポジションを洗練し、キャッシュフローを正当化できます。その結果、財務、会計、投資、トレジャリーの各チームが『承認』を得る助けになります。
4. 保険コストを下げ、より良い金融条件を得る
運営の卓越性を活用し、プロジェクト・建設・品質・安全衛生管理における事実上の手法とベストプラクティスで、企業の管理プロセスを強化しましょう。これにより、保険コストを下げ、より良い融資／リース条件を得る十分な根拠を作れます。
同様に、 具体的で個別化されたレポーティング によって、プロジェクトのパフォーマンスを管理下に置いていることを証明するソフトウェアは非常に有用です。管理するからこそ、測定できます。その結果、必要な条件を得る助けとなり、会社に真の価値も加えます。
5. 下請業者・サプライヤーとの再交渉
生産的な方法で交渉し、再交渉することで、下請業者やサプライヤーとの成果物や条件を調整すれば、パートナーを『傷つける』ことなく、利益とキャッシュフローを改善できます。ただし、これは非常に繊細な綱渡りです。代替案を示し、柔軟であることが求められます。
例えば、ソフトウェアは、下請業者への資材供給と保管、あるいはサプライヤーへの補助付き金融与信枠の提供に関する機会を明らかにできます。これによりコストを削減し、彼らの作業を支援できます。その一方で、控除や留保が適用される場合や、あなたが認証を承認する場合でも、彼らは引き続き支払いを受け取れます。
さらに、専用の下請業者管理モジュールを備えたソフトウェアは、認証・請求書・控除・留保の処理を合理化し、電子照合と契約管理を容易にします
6. 使っていない機械を転貸／売却する。セール・アンド・リースバック
遊休状態の建設機械、機械スペア、部品は、保守と保管が必要で、相当な財務負担を生みます。しかし、売却、賃貸、リースバックの機会は常に存在します。
仕事量が少なく機械が遊休する時期には、『買い手』ではなく『売り手／貸し手』として考える必要があります。 大規模なマーケットプレイスはウェブ上にあります。したがって、利用可能な資産、スペア、部品をそこに掲載すれば、売却や賃貸の機会を生み出せます。また、現在の資産の資本化額を把握し、可能であれば是正的な改修を施して価値を高めることは、リースバックにおいて非常に有効です。
実務上、建設機械の管理と保守に関する業務ロジックを備えたソフトウェアは、 稼働性、予防保全と事後保全に関する必要情報をすべて提供し、スペアや部品を整合させながら現在の資産価値を調整できます。
7. 在庫資材を処分する
機械と同様に、 資材も保管、梱包、倉庫管理により残存コストを発生させます。 実際、余剰資材の中には有効期限があるものもあり、廃棄前に販売機会を生み出せます。
まず、資材の余剰と、プロジェクトにおける予定された（あるいは予定されていない）使用状況を把握してください。そのうえで、国際マーケットプレイスまたはオークションプラットフォームと連携します。その結果、販売機会を生み出し、収益を創出し、保管と物流を削減できます。
8. 高度な専門人材をリモートで採用する
これまで企業は、事業を展開する地域内の人材を活用し、日々現場にいることが標準要件だと考えていました。同様に、企業は各分野の専門家を地元の人材エージェントを通じて採用していました。
『ニューノーマル』には、異なる考え方が求められます。
したがって、専門性と役割を照合し、人事要件を収集できるソフトウェアを使用してください。その後、会社のウェブサイトに求人を掲載し、あらかじめ定めた人事基準に基づいて、採用プロセス全体をエンドツーエンドで支援できます。
このソフトウェアは、応募者から提出されたすべての履歴書を収集、保存、整理します。これにより、必要な時に活用できるデータベースが構築されます。サービスの種類によっては、専門家が必要なサービスをオンデマンドでリモート提供でき、会社の運営コストを削減できます。
9. 官民連携（PPP）プロジェクトに参入する
PPPに参入することで、新たな持続可能な『ロングテール』収益源を生み出し、長期的には事業を変革できます。
国家化はさまざまな形で進みます。たとえば、政府機関や準政府機関は、民間投資を呼び込み、資金供給と国際貿易を活性化するために、収益性の高いPPP入札を実現します。
要するに、IT運用の枠組みの中で、適切な定性的・定量的なチェックとバランス、ならびにコンプライアンスと規制監査を行うことで、ビジネス判断力が高まります。また、PPPプレーヤーになるための付加価値も得られます。
詳細については、DANAOS Projects Software Solutionsまでお問い合わせください
www.danaos-projects.com
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