ERP manajer pengembangan bisnis: Tender & JV

Manajer Komersial & Pengembangan Bisnis

ERP manajer pengembangan bisnis untuk Industri Berbasis Proyek

Tentukan di mana bersaing dan dengan siapa.

ProjectVIEW ERP bukan CRM di samping sistem pelaksanaan. ProjectVIEW ERP adalah satu sistem terintegrasi yang menghubungkan setiap peluang ke penawaran atau proposalnya, kontraknya, proyek berikutnya dan keuangan perusahaan, di bawah struktur BoQ ↔ WBS ↔ Cost Codes. Struktur BoQ ↔ WBS ↔ Cost Codes menyatukan data lokasi, proyek dan perusahaan menjadi satu catatan yang konsisten, dengan integritas yang dibutuhkan ProjectVIEW AI untuk memberikan prakiraan, peringatan dan jawaban yang andal.

Margin yang diharapkan, risiko dalam nilai uang, kapasitas bebas dan kas terlihat sebelum Anda berkomitmen, dan setiap variasi serta klaim tetap terdokumentasi hingga dibayar. Riwayat setiap klien, mitra dan joint venture menjadi basis pengetahuan untuk peluang berikutnya, serta membangun kepercayaan klien dan mitra.

Ilustrasi profil alur kerja

Sorotan ilustrasi

Ilustrasi, bukan hasil pengukuran. Prioritas sebenarnya bergantung pada proyek dan organisasi Anda.

Apa tugas manajer komersial dan pengembangan bisnis di perusahaan berbasis proyek?

Manajer komersial dan pengembangan bisnis membangun pipeline proyek yang dapat dimenangkan dan kemudian diselesaikan perusahaan dengan untung. Sebagai ERP manajer pengembangan bisnis, ProjectVIEW ERP menghubungkan setiap peluang ke penawaran, kontrak dan proyek berikutnya, sehingga tim komersial melihat margin, kas dan risiko dari kontak pertama hingga perhitungan akhir. Selain itu, pipeline dapat mencakup konstruksi, pembangunan dan perbaikan kapal, kelautan dan lepas pantai, pertambangan dan penggalian, serta manufaktur berbasis proyek.

Bangun pipeline: pertama, pantau peluang, klien dan mitra, termasuk joint venture.
Lindungi margin: kemudian, sepakati syarat komersial sesuai kemampuan tim pelaksana.
Amankan kas: akhirnya, pantau sertifikasi, variasi dan klaim hingga klien membayarnya.

Bagaimana ProjectVIEW ERP mendukung manajer komersial dan pengembangan bisnis

Peluang mana yang sesuai dengan kapasitas kami?

Sebelum Anda menawar, perencanaan kapasitas kasar menunjukkan apakah perusahaan dapat melaksanakan proyek baru dengan tenaga kerja, alat berat dan kas yang ada. Estimasi Anggaran & Penawaran

Haruskah kami mengajukan penawaran sendiri atau dalam joint venture?

Bentuk joint venture sebagai perusahaan dengan porsi mitra, tanpa batas jumlah tingkat. Tim dapat menghitung biaya dan mengendalikan setiap struktur. Akuntansi & Keuangan

Syarat apa yang dapat kami terima?

Misalnya, jaminan pelaksanaan, garansi, retensi, uang muka dan eskalasi harga dimodelkan terhadap penawaran. Estimasi Anggaran & Penawaran

Apakah proyek masih mempertahankan margin kontraknya?

Nilai kontrak, variasi dan biaya penyelesaian dilaporkan per proyek dari data yang sama, sehingga penurunan margin segera terlihat. Pengendalian Biaya

Kapan kas masuk?

Sertifikasi, klaim dan retensi dipantau per klien dan proyek, sehingga Anda tahu kapan kas akan masuk. Pelanggan (AR)

Bagaimana kami tumbuh bersama klien yang ada?

Riwayat proyek per klien menunjukkan apa yang telah diselesaikan, dengan margin berapa dan dengan masalah apa, sehingga setiap peluang baru dinilai dari pengalaman nyata. ProjectVIEW ERP Core

Pilih industri Anda

KonstruksiKontrak pemerintah dan swasta, konsesi dan KPBU (PPP), sering dalam joint venture.

Pembangunan & perbaikan kapalKontrak kapal baru dan perbaikan dengan pemilik kapal, serta persyaratan klas dan bendera.

Kelautan & lepas pantaiKontrak kampanye dengan tarif harian, standby dan risiko cuaca.

Pertambangan & penggalianPerjanjian jasa pertambangan dan pengembangan tambang yang dihargai per ton atau meter.

Manufaktur berbasis proyekKontrak engineer-to-order dengan pembayaran per milestone dan perubahan desain.

Paket ProjectVIEW Anda

Modul ERP

Agen AI

Agen AI khusus ini tersedia di ProjectVIEW v12. Agen bekerja dengan data ERP yang terkelola, mengirim peringatan risiko, dan mengusulkan tindakan. Selain itu, tim Anda menyetujui setiap tindakan. ProjectVIEW AI v12

Layanan

Tiga cara untuk memulai: hubungkan ProjectVIEW ERP dengan ERP Anda saat ini, mulai dengan modul yang paling Anda butuhkan, atau jalankan sistem ERP + AI yang lengkap. Lihat integrasi dengan SAP, Oracle dan ERP lainnya.

FAQ

Pertanyaan umum: Manajer Komersial & Pengembangan Bisnis

Bicara dengan pakar kami

Ada pertanyaan tentang peran atau industri Anda? Bicaralah dengan pakar di bidangnya yang mengimplementasikan ProjectVIEW ERP.

Elisavet PantelakiManajer ProdukPesan demo

Bagaimana ERP manajer pengembangan bisnis menunjukkan peluang yang layak ditawar?

Pertama, bandingkan margin yang diharapkan, risiko yang diukur dalam nilai uang dan kapasitas bebas. ProjectVIEW ERP menampilkannya per peluang sebelum tim mengalokasikan sumber daya penawaran.

Bisakah kami mengelola joint venture dengan mitra di negara lain?

Ya, joint venture dibentuk sebagai perusahaan terpisah dengan porsi mitra, mata uang dan tingkat tanpa batas, lalu dikonsolidasikan dengan grup.

Apakah sistem ini mendukung FIDIC dan bentuk kontrak lainnya?

Ya, karena syarat kontrak, pemberitahuan, variasi, klaim, jaminan, retensi dan eskalasi harga dikelola terhadap kontrak dan BoQ atau BoM.

Apakah kami harus mengganti ERP kami saat ini?

Tidak, karena ProjectVIEW ERP dapat berjalan sendiri atau berdampingan dengan SAP S/4HANA dan Oracle Fusion.

Industri apa saja yang menggunakan sistem ini?

Konstruksi, pembangunan dan perbaikan kapal, kelautan dan lepas pantai, pertambangan dan penggalian, serta manufaktur berbasis proyek. ERP manajer pengembangan bisnis ini juga menerapkan logika komersial yang sama di setiap industri, baik lingkupnya berupa BoQ, BoM maupun paket pekerjaan.

Kontrak FIDIC, EPC, Lump Sum, BOT dan KPBU: Mengapa Pengendalian Biaya Harus Lebih Dalam dari BoQ Estimasi Anggaran di Industri Berbasis Proyek: Mengelola Known Knowns, Known Unknowns dan Unknown Unknowns ERP Kelautan & Lepas Pantai untuk Kontraktor EPC/EPCI: Panduan Pembeli 2026