რა არის ERP?
ERP (Enterprise Resource Planning) სისტემა წარმოადგენს ორგანიზაციის ცენტრალურ ოპერაციულ საყრდენს. ის აერთიანებს და აკონტროლებს
- ფინანსურ,
- ოპერაციულ,
- კომერციულ და
- ადმინისტრაციულ პროცესებს
მთელი საწარმოს მასშტაბით ერთ ინტეგრირებულ პლატფორმაზე. სხვა სიტყვებით, ნამდვილ ERP სისტემას უნდა ჰქონდეს ყველა ძირითადი პროცესი, რომელიც ორგანიზაციას სჭირდება მუშაობისთვის, კონტროლისთვის, დაგეგმვისთვის და მართვისთვის.
ყველა წამყვანი ანალიტიკოსისა და მომწოდებლის მიხედვით (Gartner, IDC, Forrester, SAP, Oracle, IFS, Infor), ERP სისტემის ძირითადი მოდულები თანმიმდევრულია. როგორც წესი, ისინი მოიცავს:
- ფინანსური მართვა
- შესყიდვები და მომარაგება
- ინვენტარისა და საწყობის მართვა
- მომარაგების ჯაჭვი და ლოჯისტიკა
- ადამიანური კაპიტალის მართვა
- პროექტების მართვა და ხარჯების კონტროლი
- წარმოება / Manufacturing
- აქტივების მართვა (EAM)
- გაყიდვები / კლიენტის ბილინგი
- ქვეკონტრაქტორების მართვა
- დოკუმენტებისა და სამუშაო პროცესების მართვა
- ბიზნეს ანალიტიკა
- კორპორაციული მართვა / შესაბამისობა
- ინტეგრაცია და IT ხერხემალი
ინდუსტრიული დომენების ოთხი ტიპი ოპერაციული სირთულის მიხედვით
პრაქტიკაში ყველა ინდუსტრია ერთსა და იმავე სირთულის დონეზე არ მუშაობს. მათი ბიზნეს პროცესები, ხარჯების სტრუქტურები და ოპერაციული რეალობა არსებითად განსხვავდება და შესაბამისად განსხვავდება მათი ERP მოთხოვნებიც.
ზოგადად, თითოეული ეკონომიკა ეყრდნობა ინდუსტრიების ოთხ განსხვავებულ დომენს, რომელთაც სირთულე და ფინანსური რისკი თანდათან ემატება.
1️⃣ სერვისები
სერვისზე დაფუძნებული ბიზნესი ძირითადად ეყრდნობა ადამიანებს, დროს და ანგარიშგასაწევ საათებს, მინიმალური მარაგით, მარტივი შესყიდვებით და პროგნოზირებადი სამუშაო ნაკადებით. მათი ოპერაციები მოიცავს:
- დროის აღრიცხვას
- განრიგის შედგენას
- ძირითად ფინანსურ მართვას
- მომხმარებლის მომსახურების მიწოდებას
მაგალითად, ამ ჯგუფში შედის საკონსულტაციო ფირმები, იურიდიული მომსახურება, IT მომსახურება, ჯანდაცვის მიმწოდებლები და მარკეტინგული სააგენტოები.
ოპერაციული მახასიათებელი: მოკლედ, პროცესები განმეორებადი და ადამიანზე დამოკიდებულია და არა მასალებზე ან აქტივებზე ინტენსიური.
ERP საჭიროება: შესაბამისად, საკმარისია მსუბუქი სისტემები, რომლებიც მართავენ HR-ს, ბილინგსა და უკანა ოფისის ადმინისტრირებას.
2️⃣ პროდუქცია და წარმოება
მწარმოებლები მუშაობენ სტრუქტურირებულ, განმეორებად პროცესებზე, რომლებიც ეფუძნება:
- მასალათა სპეციფიკაციებს (BoM)
- მასალების მოთხოვნის დაგეგმვას (MRP)
- მარაგების მართვას
- სტანდარტიზებულ საწარმოო ხაზებს
- ხარისხის კონტროლს
- პროგნოზირებად გამტარუნარიანობას
მაგალითად, ამ ჯგუფში შედის ელექტრონიკა, ავტომობილები, მანქანათმშენებლობა და სამომხმარებლო საქონელი.
ოპერაციული მახასიათებელი: განმეორებადობა. სხვა სიტყვებით, ქარხანა ერთსა და იმავე პროდუქტს ათასჯერ ან მილიონჯერ აწარმოებს.
ERP საჭიროება: სისტემები, რომლებიც უზრუნველყოფენ BoM-ის მართვას, MRP-ს, წარმოების დაგეგმვას და მიწოდების ჯაჭვის კოორდინაციას.
3️⃣ ტრანსპორტი და ლოგისტიკა
ეს ინდუსტრიები მუშაობს დინამიკურ, რეალურ დროში მოქმედ გარემოში და აბალანსებს:
- გლობალურ მარშრუტიზაციას
- მულტიმოდალურ ტრანსპორტს
- ფლოტის გამოყენების ეფექტიანობას
- მარეგულირებელ შესაბამისობას
- საწყობებს
- დროით კრიტიკულ მიწოდებას
ანალოგიურად, ტიპურ მაგალითებად გვევლინება გადამზიდი ხაზები, სატვირთო ექსპედიტორები, ავიაგადაზიდვების ტვირთი, ბოლო მილის ლოგისტიკა და პორტები.
ოპერაციული მახასიათებელი: მაღალი სიხშირის ტრანზაქციები, რეალურ დროში გადაწყვეტილების მიღება და ფლოტზე, მარშრუტიზაციასა და რეგულაციებზე ძლიერი დამოკიდებულება.
ERP საჭიროება: სისტემები, ოპტიმიზებული ლოგისტიკური ორკესტრირებისთვის, რეალურ დროში თვალთვალისთვის, დისპეტჩერიზაციისა და შესაბამისობისთვის.
4️⃣ პროექტული და კაპიტალმძიმე
და ბოლოს, სირთულის პირამიდის სათავეში არიან ინდუსტრიები, რომლებიც აწვდიან უნიკალურ, საინჟინრო, გრძელციკლიან პროექტებს უკიდურესი ფინანსური და ოპერაციული რისკით. ამ ინდუსტრიებს მიეკუთვნება:
- მშენებლობა და ინფრასტრუქტურა
- საზღვაო და ოფშორული მშენებლობა
- სამთო მრეწველობა და კარიერები
- გემთმშენებლობა და გემის რემონტი
- EPC/EPCM/EPCI
- პროექტზე დაფუძნებული წარმოება
უპირველეს ყოვლისა, მათი ოპერაციები ტრიალებს გარშემო:
- BoQ (სამუშაოების მოცულობის უწყისი) — პროექტის კომერციული სტრუქტურა
- WBS (სამუშაოების დაშლის სტრუქტურა) — დროის სტრუქტურა
- ხარჯთა კოდები — ფინანსური სტრუქტურა
- მძიმე ქვეკონტრაქტირება
- ცვლადი სამშენებლო მოედნის/ცეხის პირობები
- უსაფრთხო არაა შეყვანები (ამინდი, გეოლოგია, დიზაინის ცვლილებები)
- რთული შესყიდვების ციკლები
- მძლავრი CAPEX და OPEX რისკი
ოპერაციული მახასიათებელი: ორი პროექტი არასდროს არის იდენტური. შესრულებას განსაზღვრავს ფიზიკური პირობები, დაინტერესებული მხარეები, ცვლილებები, პრეტენზიები და გაურკვევლობა.
ERP საჭიროება: პროექტზე ნაგები საწარმოო სისტემა, რომელსაც შეუძლია BoQ–WBS–ხარჯთა კოდების შესაბამისობის მოდელირება და კონტროლი რეალურ დროში, ასევე ქვეკონტრაქტორების ეკოსისტემების მართვა. გარდა ამისა, მას უნდა შეეძლოს შესყიდვების, მოედანზე მიმდინარე ოპერაციებისა და ფინანსური მმართველობის კონტროლი იმავე დონეზე.
ინდუსტრიები, რომლებიც მიეკუთვნება პროექტულ და კაპიტალმძიმე დომენს (უმაღლესი სირთულე)
პროექტულ და კაპიტალმძიმე ინდუსტრიათა კატეგორია მოიცავს სექტორებს, რომლებიც აწვდიან მსხვილმასშტაბიან, საინჟინრო, გრძელციკლიან პროექტებს, რომელთაც ახასიათებს მაღალი გაურკვევლობა, მძიმე ქვეკონტრაქტირება და მნიშვნელოვანი ფინანსური რისკი.
ეს სექტორები მართავენ მილიარდებს აქტივებში, მასალებში, შრომასა და ტექნიკაში. ამავე დროს, ისინი მუშაობენ პროგნოზირებადობით სუსტად გარემოში, სადაც დაგვიანებები, ცვლილებები და ხარჯების გადაჭარბება მარჟებს მყისიერად აზიანებს.
კონკრეტულად, ქვემოთ მოცემული ძირითადი სექტორები განსაზღვრავს ამ უმაღლესი სირთულის კლასიფიკაციას.
1️⃣ მშენებლობა და ინფრასტრუქტურა
ეს სექტორი ქმნის აშენებულ გარემოს. გარდა ამისა, მის სამუშაოებს მართავს BoQ კონტრაქტები, WBS-ზე დაფუძნებული შესრულება და ხარჯთა კოდებით მართვადი კომერციული კონტროლი.
ტიპური სექტორები:
- შენობები (საცხოვრებელი, კომერციული, სამრეწველო)
- ინფრასტრუქტურა (გზები, ხიდები, გვირაბები, რკინიგზა, აეროპორტები)
- კომუნალური ინფრასტრუქტურა (წყალი, ჩამდინარე წყლები, უბნის გაგრილება, ელექტროენერგიის განაწილება)
- მეგაპროექტები და გიგაპროექტები (ჭკვიანი ქალაქები, სამრეწველო ზონები)
სირთულის მამოძრავებლები: გაუთვალისწინებელი სამშენებლო მოედნის პირობები, პროექტირების ცვლილებები, ქვეკონტრაქტორებზე დამოკიდებულება, მძიმე მასალების ლოგისტიკა და მაღალი CAPEX.
2️⃣ საზღვაო და ოფშორული მშენებლობა
საპირისპიროდ, ეს პროექტები ხორციელდება მძიმე და მაღალი რისკის გარემოში, სადაც საჭიროა სპეციალიზებული საინჟინრო სამუშაოები, წარმოება და მონტაჟი.
სექტორები მოიცავს:
- პორტები და საზღვაო ტერმინალები
- ოფშორული პლატფორმები (ნავთობი, გაზი, ქარი)
- სანაპირო და ზღვისპირა ინჟინერია
- დრეჯირება და მიწის რეკულტივაცია
სირთულის მამოძრავებლები: გეოტექნიკური გაურკვევლობა, საზღვაო ლოგისტიკა, გემების განრიგი, გარემოსდაცვითი შეზღუდვები და აღჭურვილობის უკიდურესად მაღალი ღირებულება.
3️⃣ სამთო და კარიერული ოპერაციები
ანალოგიურად, სამთო პროექტები მუშაობს როგორც უწყვეტი, მძიმე მრეწველობის სამშენებლო მოედნები, მუდმივად ცვალებადი ფიზიკური პირობებით და მიწოდების ჯაჭვის მასშტაბური მოთხოვნებით.
სექტორები მოიცავს:
- ღია კარიერული მოპოვება
- მიწისქვეშა მოპოვება
- კარიერები და ინერტული მასალები
- მინერალების გადამამუშავებელი ქარხნები
სირთულის მამოძრავებლები: ბურღვა/აფეთქების ციკლები, მძიმე ტექნიკის ფლოტი, მარეგულირებელ შესაბამისობა, ცვალებადი წარმადობა და OPEX-ზე უკიდურესი მგრძნობელობა.
4️⃣ გემთმშენებლობა და გემის რემონტი (SBR)
ამავდროულად, გემთსაშენები ასრულებენ საინჟინრო-შეკვეთით შექმნილ გიგააწყობებს, სადაც ყოველი გემი ან სარემონტო პროექტი უნიკალურია.
სექტორები:
- ახალი გემების მშენებლობა
- გემების კონვერსია და რეტროფიტი
- დოკირება და სარემონტო ოპერაციები
- საზღვაო და თავდაცვითი გემთმშენებლობა
სირთულის მამოძრავებლები: რთული წარმოების თანმიმდევრობები, ათასობით სამუშაო დავალება, კლასიფიკაციის საზოგადოების მოთხოვნებთან შესაბამისობა, ერთობლივი საწარმოო ხაზები და მკაცრი მიწოდების ჯარიმები.
5️⃣ EPC, EPCM და EPCI სამრეწველო პროექტები
გარდა ამისა, ეს არის ინჟინერული ინტენსივობის, მულტიდისციპლინური მეგაპროექტები ენერგეტიკის, პროცესებისა და სამრეწველო ობიექტების სფეროში.
სექტორები მოიცავს:
- ნავთობი და გაზი (upstream, midstream, downstream)
- ნავთობქიმიური და ქიმიური ქარხნები
- ელექტროენერგიის გამომუშავება (თბური, ბირთვული, განახლებადი)
- წყლისა და ჩამდინარე წყლების გამწმენდი ქარხნები
- სამრეწველო წარმოების ობიექტები
სირთულის მამოძრავებლები: საინჟინრო დისციპლინების ინტეგრაცია, შესყიდვების ხანგრძლივი ვადები, ქვეკონტრაქტორების დიდი ეკოსისტემები და რთული გაშვების ფაზები.
6️⃣ პროექტზე დაფუძნებული წარმოება
ტრადიციული წარმოებისგან განსხვავებით, ეს სექტორი აწარმოებს დიდ, ინდივიდუალურად დამზადებულ, საინჟინრო-შეკვეთით შექმნილ აქტივებს ყოველგვარი განმეორებადობის გარეშე.
მაგალითები:
- მოდულური მშენებლობა და წინასწარი წარმოება
- ფოლადის კონსტრუქციები და მძიმე წარმოება
- სამრეწველო მანქანები და მოწყობილობები
- ოფშორული მოდულები და topsides
- მსხვილი HVAC/ელექტრომექანიკური სისტემები
სირთულის მამოძრავებლები: BoQ/WBS-ზე დაფუძნებული ხარჯების სტრუქტურები, ათასობით ინდივიდუალური კომპონენტი, ცვლილებებით განპირობებული სამუშაო დავალებები და მასალების მიკვლევადობის მოთხოვნები.
7️⃣ მსხვილი ობიექტების მართვა და კონცესიის ოპერატორები
(სადაც ოპერაციები კაპიტალმძიმე და აქტივებზე დაფუძნებულია)
სექტორები:
- აეროპორტები
- საავტომობილო მაგისტრალები და გადასახადის კონცესიები
- პორტები
- საჯარო კომუნალური მომსახურებები
სირთულის მამოძრავებლები: აქტივების სასიცოცხლო ციკლის მმართველობა, 24/7 ოპერაციები, გაფართოებული O&M ვალდებულებები და მკაცრი SLA-ზე დაფუძნებული შესრულების მოთხოვნები.
რატომ არის BoQ აბსოლუტურად აუცილებელი კაპიტალმძიმე პროექტების მართვისთვის
კაპიტალმძიმე პროექტებს, როგორიცაა მსხვილი ინფრასტრუქტურა, ოფშორული პლატფორმები, გემთმშენებლობა, სამთო ოპერაციები, EPC/EPCI სამრეწველო ქარხნები და დიდი სამოქალაქო სამუშაოები, ერთი საერთო ჭეშმარიტება აერთიანებს:
სამუშაოების მოცულობის უწყისი (BoQ) წარმოადგენს მთელი პროექტის საკონტრაქტო და ფინანსურ დნმ-ს.
ის განსაზღვრავს რას მიაწვდის კონტრაქტორი, რა რაოდენობით, რა ერთეულის ფასად და რომელი საკონტრაქტო ლოგიკით. შესაბამისად, BoQ-ზე დაფუძნებული კონტროლის გარეშე ვერცერთი გუნდი ვერ მართავს პროექტს სიზუსტით, დისციპლინით ან კომერციული პროგნოზირებადობით.
ამ ინდუსტრიებისთვის არსებობს ექვსი მიზეზი, თუ რატომ არის BoQ შეუცვლელი.
1. BoQ განსაზღვრავს პროექტის კომერციულ მოცულობას
2. BoQ არის ხარჯების, დროისა და რესურსების დაგეგმვის საფუძველი
3. BoQ უზრუნველყოფს გაზომილ პროგრესსა და Earned Value-ს
4. BoQ არის ვარიაციებისა და ცვლილებების მართვის საფუძველი
5. BoQ განაპირობებს ხარჯების მართვას და ხელს უშლის გადაჭარბებას
6. BoQ აკავშირებს ყველა პროექტურ პროცესს ერთ, კონტროლირებად ჯაჭვად
როგორ შეესაბამება ProjectVIEW ERP ძირითადი ERP პროცესებს
პირველ რიგში, გლობალური ERP სტანდარტები მოითხოვს დაფარვას თოთხმეტ ძირითად დომენში. ProjectVIEW ERP მათ აკმაყოფილებს და პროექტულ ინდუსტრიებში სცდება კიდეც თითოეულს ერთიანი, BoQ-ზე ნაგები არქიტექტურით.
1. ფინანსური მართვა → ProjectVIEW Accounting & Finance
სრული GL, AP/AR, ფული, ძირითადი აქტივები და პროექტული აღრიცხვა, სადაც ჩანაწერები პირდაპირ უკავშირდება BoQ-ს, WBS-ს და ხარჯთა კოდებს.
2. შესყიდვები და მომარაგება → ProjectVIEW Procurement and Purchasing
საწყისიდან ბოლომდე მომარაგება PR–PO სამუშაო ნაკადებით, eRFQ-ებით, მომწოდებელთა პორტალებით და კონტრაქტების მართვით და ყველაფერი ბიუჯეტისა და BoQ-ის გათვალისწინებით.
3. მარაგების და საწყობის მართვა → ProjectVIEW Materials & Production Management
მრავალსაწყობიანი კონტროლი, მასალების მიკვლევადობა, მარაგების მოძრაობა და ხარჯების ავტომატური განაწილება პროექტის ბიუჯეტებზე.
4. მიწოდების ჯაჭვი და ლოგისტიკა → ProjectVIEW Procurement and Purchasing
მიწოდების განრიგი, ინსპექტირება, გადაზიდვების კოორდინაცია და ლოგისტიკური თვალთვალი, დაკავშირებული პროექტის საჭიროებებსა და WBS დავალებებთან.
5. ადამიანური კაპიტალის მართვა → ProjectVIEW HRMS & Payroll
HRMS, დროის აღრიცხვა, სახელფასო ანაზღაურება და შრომის პროდუქტიულობა ინტეგრირებულია პროექტის ხარჯების კონტროლსა და რესურსების დაგეგმვასთან.
6. პროექტების მართვა და ხარჯების კონტროლი → ProjectVIEW Cost Control
BoQ–WBS–ხარჯთა კოდების მშობლიური ძრავა, ბიუჯეტირება, პროგრესის გაზომვა, Earned Value, პროგნოზირება და სრული ცვლილებების მართვა.
7. წარმოება / Manufacturing → ProjectVIEW Materials & Production Management
სამუშაო დავალებები, წარმოების მარშრუტირება, საამქროების თანმიმდევრობა და მასალების რაოდენობრივი გამოთვლა, რომლებიც მხარს უჭერს პროექტზე დაფუძნებულ წარმოებას და გემთსაშენებლო ქარხნებს.
ProjectVIEW ERP-ის რომელი მოდულები ფარავს აქტივებს, ბილინგს და მმართველობას?
8. აქტივების მართვა (EAM) → ProjectVIEW Machinery Management
აღჭურვილობის რეესტრები, პრევენციული/სარემონტო მომსახურება, გამოყენების კოეფიციენტი და საათობრივი თვითღირებულება, რომლებიც გადაედინება პროექტის შესრულებაში.
9. გაყიდვები / მომხმარებლის ბილინგი → ProjectVIEW Budget Estimation – Bidding
მომხმარებლის კონტრაქტები, IPC-ები, გაზომვის ფურცლები, ვარიაციები, პრეტენზიები და ავტომატიზებული ბილინგის ციკლები, რომლებიც განპირობებულია დამტკიცებული პროგრესით.
10. ქვეკონტრაქტორების მართვა → ProjectVIEW Subcontractors Management
ქვეკონტრაქტორული პაკეტები, BoQ-დონეზე განაწილებები, პროგრესის შეფასება, ვარიაციები და გადახდის სერტიფიცირება, ინტეგრირებული ხარჯების კონტროლთან.
11. დოკუმენტებისა და სამუშაო ნაკადების მართვა → ProjectVIEW ERP Core
ცენტრალური DMS, რევიზიები, დამტკიცებები, RFI-ები და სამუშაო ნაკადების ავტომატიზაცია სრული აუდიტირებადობით ყველა პროცესში.
12. ბიზნეს ანალიტიკა → ProjectVIEW ERP Core
დეშბორდები, KPI-ები, პროგნოზირება, EVA, შეტყობინებები და პორტფელის ანალიტიკა, აგებული რეალურ პროექტურ სტრუქტურებზე.
13. კორპორაციული მმართველობა / შესაბამისობა → ProjectVIEW ERP Core
აუდიტის კვალები, დამტკიცების იერარქიები, ფუნქციების გამიჯვნა, ფინანსური კონტროლი და საკანონმდებლო შესაბამისობა ყველა მოდულში.
14. ინტეგრაცია და IT ხერხემალი → ProjectVIEW API
ღია API-ები, Primavera-სა და BIM-ის მშობლიური კონექტორები, ფინანსურ სისტემებთან ინტეგრაციები (Oracle/SAP) და უსაფრთხო Azure-ზე დაფუძნებული SaaS ჰოსტინგი.
ProjectVIEW ERP იძლევა Tier-1 ERP-სთვის მოსალოდნელ სრულ ფუნქციურ დაფარვას. გარდა ამისა, მას აქვს BoQ, WBS და ხარჯთა კოდებზე ნაგები მშობლიური დიზაინის უპირატესობა, რაც მას უნიკალურად შესაფერისს ხდის კაპიტალმძიმე, პროექტზე ორიენტირებული ინდუსტრიებისთვის.
რატომ არ არის არცერთი გლობალური ERP BoQ-ზე ნაგები (წყაროებით)
სარეფერენციო შენიშვნები (შედის ცხრილში):
SAP BOM/WBS სტრუქტურები
SAP Help Portal: SAP Project System (WBS) დოკუმენტაცია ადასტურებს, რომ BoQ-ის დამუშავება არ აქვს.
Oracle Fusion Projects
Oracle docs: Oracle განსაზღვრავს პროექტის ხარჯების სტრუქტურებს, მაგრამ BoQ-ს არასოდეს ახსენებს როგორც მშობლიურ ობიექტს.
Microsoft Dynamics Project Ops
Microsoft Docs: დანახარჯების აღრიცხვა ეფუძნება WBS-სა და რესურსებს, და არა BoQ-ს.
IFS Cloud
IFS Project Management Guide: IFS მხარს უჭერს აქტივობაზე დაფუძნებულ დანახარჯთა აღრიცხვას და არა BoQ-ზე ორიენტირებულ დანახარჯთა აღრიცხვას.
Infor LN
ანალოგიურად, Infor-ის დოკუმენტაცია ადასტურებს manufacturing BOM/MRP ორიენტაციას.
Epicor
ასევე, Epicor-ის დოკუმენტაცია აჩვენებს BOM/MRP საფუძველს (BoQ მხარდაჭერის გარეშე).
Deltek
ასევე, Costpoint-ის დოკუმენტაცია აჩვენებს WBS პროექტულ აღრიცხვას, მაგრამ არა ნივთობრივად გაწერილ BoQ სტრუქტურებს.
Construction ERPs (COINS, CMiC, Viewpoint)
ყველა იყენებს job-costing მოდელებს. სხვა სიტყვებით, არცერთს არ აქვს BoQ ხარჯთაღრიცხვის ძრავა.
ProjectVIEW ERP
„BoQ – WBS – ხარჯთა კოდების შესაბამისობა, რომელიც უზრუნველყოფს რეალურ დროში ხარჯების კონტროლს.“ მოკლედ, ეს ადასტურებს მშობლიურ დიზაინს.
ProjectVIEW ERP მსოფლიოში ერთ-ერთი იშვიათი ERP-ია, რომელსაც აქვს მშობლიურად BoQ-ზე დაფუძნებული მონაცემთა მოდელი, მაშინ როცა ყველა გლობალური ERP ეყრდნობა BOM-, Activity- ან Cost-Center-ზე დაფუძნებულ სტრუქტურებს, რომლებიც ვერ მოდელირებს მშენებლობის, EPC-ის, სამთო მრეწველობის ან გემთმშენებლობის ხარჯობრივ ლოგიკას ფართო პერსონალიზაციის გარეშე.
