M&A პროექტებზე დაფუძნებულ ინდუსტრიებში არის შესრულების პრობლემა და არა ფინანსური
მშენებლობის, სამთო, ენერგეტიკის, გემთმშენებლობისა და EPC კომპანიებში შერწყმები და შესყიდვები ხშირად სტრატეგიულ ან ფინანსურ ეტაპებად აღიქმება. რეალურად კი მათი წარმატება ან წარუმატებლობა გაცილებით გვიან განისაზღვრება — პროექტის შესრულების ეტაპზე.
პროდუქტზე დაფუძნებული ბიზნესებისგან განსხვავებით, პროექტზე ორიენტირებული ორგანიზაციები არ იძენენ განმეორებად შემოსავლების ძრავებს. სამაგიეროდ, ისინი იძენენ ცოცხალ, დაუმთავრებელ და რისკებით დატვირთულ პროექტებს. გარდა ამისა, თითოეულ პროექტში ჩაშენებულია დაშვებები პროდუქტიულობაზე, თანმიმდევრობაზე, მიწოდების ჯაჭვებზე, შრომის ხელმისაწვდომობაზე, კონტრაქტის ინტერპრეტაციასა და ცვლილებების მართვის დისციპლინაზე.
თუმცა, ტრადიციული სამშენებლო M&A due diligence ამ შრეს ვერ ხედავს. შედეგად, სწორედ აქ იწყება ღირებულების უმეტესი ნაწილის ეროზია.
„ახალი ნორმალის“ აღმასვლა: ცვალებადობა, როგორც მუდმივი მდგომარეობა
ფაქტობრივად, ბოლო ათწლეულმა ერთი რამ ცხადყო: მაღალი ზემოქმედების, დაბალი ალბათობის მოვლენები (HILP) აღარ არის გამონაკლისი.
მიწოდების ჯაჭვის შოკები, გეოპოლიტიკური რყევები, მარეგულირებელი ცვლილებები, კლიმატით გამოწვეული დაგვიანებები, მუშახელის დეფიციტი და საქონლის ფასების ცვალებადობა ახლა ერთმანეთს ემთხვევა და აძლიერებს. შედეგად, Black Swans და King Dragons აღარ არის თეორიული — ისინი ოპერაციული რეალობაა.
ამიტომ, სამშენებლო კლასის ინდუსტრიებისთვის ეს ქმნის მაღალი ენტროპიის გარემოს, სადაც შესრულების მცირე გადახრებს შეუძლია სისტემურ პროექტულ მარცხამდე კასკადურად გადაიზარდოს.
გარდა ამისა, M&A ამ ექსპოზიციას აძლიერებს შემდეგის გამრავლებით:
- პროექტული პორტფელები
- სახელშეკრულებო ვალდებულებები
- შესრულების კულტურები
- რისკის პროფილები
ამ კონტექსტში, ამიტომ, ინტეგრაციის სიჩქარე ნაკლებად მნიშვნელოვანია, ვიდრე შესრულების ხილვადობა.
რატომ მარცხდება შერწყმისშემდგომი ინტეგრაცია პროექტის დონეზე
შერწყმისშემდგომი ინტეგრაციის (PMI) პროგრამების უმეტესობა ფოკუსირდება შემდეგზე:
- ფინანსური კონსოლიდაცია
- ERP-ის ჰარმონიზაცია
- მმართველობის შესაბამისობაში მოყვანა
თუმცა, რასაც ისინი იშვიათად ასწორებენ, არის როგორ ასრულებენ გუნდები პროექტებს რეალურად.
მაგალითად, სხვადასხვა ორგანიზაცია რისკს სხვადასხვანაირად აფასებს, ცვლილებებს სხვადასხვანაირად შთანთქავს და გადახრებს სხვადასხვანაირად პასუხობს. როდესაც ეს განსხვავებები უხილავი რჩება, შერწყმული კომპანია მოქმედებს კონტროლის ცრუ განცდის პირობებში.
შედეგი კი ნაცნობია: პორტფელის დონეზე პროექტები ჯანსაღად ჩანს, მაშინ როცა გადამეტებული ხარჯები, დაგვიანებები და პრეტენზიები შიგნით გროვდება.
მოკლედ, პროექტებზე დაფუძნებულ ბიზნესებში ვერ მართავ იმას, რასაც უწყვეტად ვერ აკორექტირებ.
ტექნოლოგია როგორც წინმსწრები ინსტრუმენტი — და არა ანგარიშგების ინსტრუმენტი
ცვალებად გარემოში ისტორიული ანგარიშგება საკმარისი არ არის. იმ დროისთვის, როცა ფინანსურ ანგარიშგებაში გადახრები გამოჩნდება, არჩევანი უკვე შემცირებულია.
პრაქტიკაში, რასაც თანამედროვე პროექტზე ორიენტირებული პლატფორმები უზრუნველყოფს, პროგნოზირება კი არა, არამედ ადრეული სიგნალების გამოვლენაა.
What-if და what-will სცენარები პროგნოზირების სავარჯიშოები არ არის. უფრო სწორად, ისინი გადაწყვეტილების ჩარჩოებია. სხვა სიტყვებით, ისინი ხელმძღვანელობას საშუალებას აძლევს შეამოწმოს, როგორ იმოქმედებს პროდუქტიულობის, ხარჯების, თანმიმდევრობის ან მიწოდების ცვლილებები შედეგებზე — მანამდე, ვიდრე ეს ცვლილებები დანაკარგებად გამყარდება.
აქაც სწორედ ამიტომ განსხვავდება ისეთი სისტემები, როგორიცაა ProjectVIEW ERP ფუნდამენტურად ზოგადი ERP პლატფორმებისგან.
თითოეული პროცესის შემდეგ საფუძველზე დამაგრებით:
- დრო (WBS)
- ხარჯი (BoQ-ზე დაფუძნებული ბიუჯეტები)
- შესრულების რეალობა (ობიექტის დონეზე ტრანზაქციები)
ორგანიზაციებს შეუძლიათ ფინანსური მოლოდინები ოპერაციულ ჭეშმარიტებასთან უწყვეტად დააკავშირონ.
პატერნების ამოცნობა: ნამდვილი კონკურენტული უპირატესობა M&A-ის შემდეგ
მაღალი ინტენსივობის გარემოში კონტროლი მკაცრი გეგმებიდან არ მოდის. ამის ნაცვლად, ის მოდის პატერნების ამოცნობიდან.
შერწყმულ პორტფელებში, მაგალითად, პატერნები იკვეთება შემდეგში:
- ტენდერის ქცევა
- პროდუქტიულობის მაჩვენებლები
- ცვლილებების სიხშირე
- ხარჯის გადახრა ზეწოლის ქვეშ
როდესაც გუნდები ამ პატერნებს სტრუქტურირებულ მონაცემებად აღრიცხავენ — და არა გუნდური ცოდნის დონეზე — ხელმძღვანელობა იღებს შესაძლებლობას, დინამიკურად მოარგოს სტრატეგია, ფასწარმოქმნა და შესრულების მოდელები.
ამ ეტაპზე ტექნოლოგია წყვეტს ჩანაწერების სისტემად ყოფნას და ხდება ინტელექტის სისტემა.
თავდაცვითი გაუთვალისწინებლობიდან შეტევით რისკების მართვამდე
ტრადიციული გაუთვალისწინებლობის დაგეგმვა ვარაუდობს, რომ რისკი არის ის, რისი შერბილებაც უნდა მოხდეს.
თუმცა დღევანდელ გარემოში ეს მიდგომა საკმარისი არ არის.
საპირისპიროდ, მდგრადი ორგანიზაციები გაუთვალისწინებლობას შეტევითად იყენებენ:
- ისინი რისკს ანაწილებენ და არა ცენტრალიზებას უკეთებენ
- ისინი პორტფელებს უწყვეტად აბალანსებენ
- ცვალებადობა ხდება უპირატესობის წყარო და არა პარალიზება
რისკის გაფანტვა არ ამცირებს კონტროლს. პირიქით, ის სისტემურ კოლაფსს აჩერებს.
მიზანი არ არის გაურკვევლობის გაქრობა — ეს შეუძლებელია. ამის ნაცვლად, მიზანია უზრუნველვყოთ, რომ გაურკვევლობა არასოდეს გახდეს უხილავი.
რატომ წყდება M&A-ის წარმატება გარიგების დახურვიდან წლების შემდეგ
სამშენებლო კლასის ინდუსტრიებში ორგანიზაციები M&A-ის წარმატებას დახურვის მომენტში არ ზომავენ. სამაგიეროდ, ისინი მას აფასებენ:
- პროექტიდან პროექტამდე
- ცვლილებიდან ცვლილებამდე
- გადაწყვეტილებიდან გადაწყვეტილებამდე
ორგანიზაციები, რომლებიც შეძენის შემდეგ უკეთ მუშაობენ, არ არიან ისინი, ვისაც ყველაზე დახვეწილი ფინანსური მოდელები აქვს. პირიქით, ესენი არიან ის ორგანიზაციები, რომლებიც ფინანსურ განზრახვასა და შესრულების რეალობას შორის შესაბამისობას უწყვეტად ინარჩუნებენ.
მოკლედ, სწორედ ეს არის პროექტზე ორიენტირებული ოპერაციული სისტემების, როგორიცაა ProjectVIEW ERP, ლოგიკა — არა როგორც პროგრამული უზრუნველყოფა, არამედ როგორც შესრულების ფილოსოფია.
და ბოლოს, სამყაროში, სადაც ცვალებადობა მუდმივია, გამარჯვებულები არ არიან ისინი, ვინც მომავალს საუკეთესო პროგნოზირებს.
სამაგიეროდ, ისინი არიან, ვინც გადახრას ადრეულად ხედავენ, უფრო სწრაფად წყვეტენ და სისტემურად არეგულირებენ.
