{"id":30575,"date":"2026-09-08T08:10:32","date_gmt":"2026-09-08T08:10:32","guid":{"rendered":"https:\/\/danaos-projects.com\/?p=30575"},"modified":"2026-11-05T21:52:23","modified_gmt":"2026-11-05T21:52:23","slug":"seleccion-de-erp-empresarial-por-que-importa-el-socio-adecuado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/danaos-blog\/insights\/seleccion-de-erp-empresarial-por-que-importa-el-socio-adecuado\/","title":{"rendered":"Selecci\u00f3n de ERP empresarial: por qu\u00e9 importa el socio adecuado"},"content":{"rendered":"<p id=\"ember611\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La selecci\u00f3n de un ERP empresarial exige dos decisiones: elegir una plataforma que se ajuste al negocio y elegir un socio capaz de implementarla, darle soporte y mejorarla. Para las organizaciones basadas en proyectos, esto implica evaluar la experiencia sectorial, el control de proyectos conectado y la responsabilidad sobre la implementaci\u00f3n. Adem\u00e1s, implica evaluar la adopci\u00f3n por parte de los usuarios, la integraci\u00f3n y la continuidad del servicio a largo plazo. Una lista de funcionalidades es \u00fatil. Sin embargo, no puede demostrar c\u00f3mo se comportar\u00e1n el sistema \u2014y las personas que lo respaldan\u2014 cuando un proyecto cambie, una integraci\u00f3n falle o los equipos de obra necesiten soporte.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr class=\"reader-divider-block__horizontal-rule\" \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember612\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Una demostraci\u00f3n de ERP puede mostrar que un sistema crea \u00f3rdenes de compra, registra costos y genera paneles de control.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember613\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">No necesariamente muestra si la soluci\u00f3n propuesta conectar\u00e1 una solicitud de obra con el alcance y el presupuesto correctos. Tampoco muestra si la vincular\u00e1 con la actividad programada, la autoridad de aprobaci\u00f3n y la consecuencia financiera.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember614\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Tampoco establece qui\u00e9n asumir\u00e1 la responsabilidad cuando esa conexi\u00f3n no funcione.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember615\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Por eso considero que la evaluaci\u00f3n de un ERP empresarial debe responder a dos preguntas:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember616\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>\u00bfEntiende esta plataforma c\u00f3mo opera nuestro negocio?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember617\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>\u00bfPuede este proveedor ayudarnos a implementarla, operarla y mejorarla de forma continua?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember618\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Esta perspectiva de ciclo de vida se refleja en la <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/learn.microsoft.com\/en-us\/dynamics365\/guidance\/implementation-guide\/overview\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>gu\u00eda de implementaci\u00f3n de Dynamics 365<\/strong><\/a> de Microsoft. Esta gu\u00eda abarca desde la estrategia y la implementaci\u00f3n hasta la preparaci\u00f3n y la operaci\u00f3n continua. El recorrido de una aplicaci\u00f3n empresarial no termina con la puesta en marcha.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember619\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Para los contratistas y otras empresas basadas en proyectos, la evaluaci\u00f3n debe ir, por tanto, m\u00e1s all\u00e1 de una comparaci\u00f3n de m\u00f3dulos. Necesita una prueba mucho m\u00e1s exigente: <strong>el ajuste operativo, demostrado mediante procesos de negocio reales y respaldado por una responsabilidad clara.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember620\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">1. La experiencia sectorial debe demostrarse a trav\u00e9s de la l\u00f3gica de negocio<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember621\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Un proveedor de ERP debe entender algo m\u00e1s que la terminolog\u00eda que se utiliza en una empresa constructora.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember622\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Debe entender las relaciones entre los compromisos comerciales de la empresa, sus procesos de producci\u00f3n, sus recursos y sus resultados financieros.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember623\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Consideremos tres estructuras de proyecto distintas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"list-style: disc;\">\n<li><strong>El presupuesto por partidas (Bill of Quantities, BoQ) identifica las partidas de obra medidas y sus cantidades.<\/strong> El an\u00e1lisis de recursos sobre esas partidas puede respaldar la estimaci\u00f3n interna de costos del contratista. Un precio de venta frente al cliente y un costo interno de ejecuci\u00f3n no son autom\u00e1ticamente lo mismo.<\/li>\n<li><strong>La estructura de desglose del trabajo (Work Breakdown Structure, WBS) organiza el alcance del proyecto en componentes manejables.<\/strong> El cronograma asociado introduce actividades, dependencias, duraciones y fechas. La WBS en s\u00ed no debe confundirse con el cronograma completo.<\/li>\n<li><strong>Los c\u00f3digos de costo (Cost Codes) proporcionan la clasificaci\u00f3n interna del gasto. A trav\u00e9s de ella, los gastos y los costos de recursos pueden acumularse, analizarse y conciliarse.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<style>\n  li {<br \/>    margin-bottom: 8px;<br \/>  }<br \/><\/style>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember625\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/www.pmi.org\/standards\/work-breakdown-structures-third-edition\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>Practice Standard for Work Breakdown Structures<\/strong><\/a> del Project Management Institute describe la WBS como una estructura para organizar el alcance total del proyecto. Esa distinci\u00f3n es importante al evaluar si un proveedor entiende realmente el control de proyectos o simplemente utiliza siglas conocidas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember626\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">DANAOS Insights analiza la relaci\u00f3n entre estas dimensiones en <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/danaos-blog\/insights\/establishing-project-performance-baselines-the-dimensions-of-cost-and-schedule-integration-in-construction\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>Establecimiento de l\u00edneas base de desempe\u00f1o del proyecto<\/strong><\/a>. All\u00ed conecta BoQ, WBS, clasificaci\u00f3n de costos, planificaci\u00f3n de recursos y autorizaci\u00f3n de trabajos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo comprobar si el proveedor entiende el control de proyectos?<\/h3>\n<p id=\"ember627\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La prueba pr\u00e1ctica es sencilla:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember628\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>\u00bfPuede el proveedor explicar c\u00f3mo un cambio de cantidad afecta a la demanda de recursos, las compras, la ejecuci\u00f3n, el costo y la proyecci\u00f3n, y no solo c\u00f3mo registrar el cambio?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember629\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Esto no justifica afirmar que las plataformas empresariales generalistas carecen de funcionalidad para proyectos. Oracle, por ejemplo, documenta <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/docs.oracle.com\/en\/industries\/construction-engineering\/primavera-unifier\/26\/udesigner\/costtype-lineitemswithbothcbsandwbscodes-10293345a.html\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>transacciones de Primavera Unifier que contienen c\u00f3digos CBS y WBS a la vez<\/strong><\/a>. Esa funcionalidad es real. Lo que no establece por s\u00ed sola es si una implementaci\u00f3n concreta ofrece el flujo operativo completo, impulsado por el BoQ, que necesita un contratista.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember630\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Eval\u00fae la configuraci\u00f3n y el proceso propuestos, no un estereotipo sobre el proveedor.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember631\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">2. Sustituya las demostraciones aisladas por una prueba de proyecto de principio a fin<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember632\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Mi recomendaci\u00f3n es entregar a los proveedores preseleccionados un escenario de proyecto representativo y pedirles que demuestren la secuencia completa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember633\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Por ejemplo, consideremos un <strong>paquete ilustrativo de trabajos de cimentaci\u00f3n<\/strong>. Se trata de un escenario de evaluaci\u00f3n, no de un caso de estudio de un cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember634\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Comience con el alcance medido y la estimaci\u00f3n basada en recursos. Establezca el presupuesto aprobado, asocie el trabajo al cronograma del proyecto y defina los c\u00f3digos de costo correspondientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember635\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">A continuaci\u00f3n, pida al proveedor que demuestre c\u00f3mo esa misma informaci\u00f3n respalda:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember636\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Una solicitud de obra, una aprobaci\u00f3n, una orden de compra, una entrega, el consumo de materiales, los registros de mano de obra y maquinaria, el avance medido, una certificaci\u00f3n de subcontratista y la posici\u00f3n de costos resultante.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 ocurre cuando el proyecto cambia?<\/h3>\n<p id=\"ember637\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Despu\u00e9s, introduzca un cambio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember638\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Aumente una cantidad. Retrase una entrega. Rechace parte del trabajo tras una inspecci\u00f3n. Registre tiempo adicional de equipo inactivo. Presente una variaci\u00f3n que a\u00fan no haya sido aprobada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember639\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Ahora examine si el sistema conserva las distinciones que importan:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember640\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El material recibido no es necesariamente material consumido.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember641\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El material consumido no es necesariamente avance f\u00edsico aceptado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember642\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Un costo incurrido no es necesariamente una variaci\u00f3n aprobada por el cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember643\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Una proyecci\u00f3n revisada no debe sobrescribir silenciosamente la l\u00ednea base aprobada original.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember644\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">En cada etapa, pregunte: <strong>\u00bfQui\u00e9n registra el evento, qui\u00e9n lo autoriza, qu\u00e9 cambia aguas abajo y qu\u00e9 evidencia queda?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember645\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/learn.microsoft.com\/en-us\/dynamics365\/guidance\/implementation-guide\/testing-strategy\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>gu\u00eda de estrategia de pruebas de ERP<\/strong><\/a> de Microsoft pone el acento en los requisitos de negocio y los resultados de prueba documentados. Adem\u00e1s, subraya la preparaci\u00f3n para producci\u00f3n y la aprobaci\u00f3n por parte de los usuarios de negocio. Son bases m\u00e1s s\u00f3lidas para la aceptaci\u00f3n que una demostraci\u00f3n pulida por s\u00ed sola.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember646\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El objetivo no es complicar la demostraci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember647\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Es descubrir si la soluci\u00f3n propuesta sigue siendo coherente cuando el proyecto se complica.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember648\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">3. La capacidad de implementaci\u00f3n forma parte de lo que usted compra<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember649\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Una plataforma capaz no se configura sola en torno a la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember650\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La implementaci\u00f3n debe establecer c\u00f3mo funcionar\u00e1n en conjunto empresas, proyectos, usuarios, recursos, proveedores, presupuestos, permisos y flujos de trabajo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember651\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/learn.microsoft.com\/en-us\/dynamics365\/guidance\/implementation-guide\/implementation-strategy\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>gu\u00eda de estrategia de implementaci\u00f3n<\/strong><\/a> de Microsoft aborda expl\u00edcitamente los objetivos de negocio, las medidas de \u00e9xito y las responsabilidades del cliente y del socio. Tambi\u00e9n cubre la metodolog\u00eda, la retroalimentaci\u00f3n y la adopci\u00f3n. Trata la implementaci\u00f3n como una iniciativa coordinada de negocio y tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember652\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Para los compradores empresariales, yo lo traducir\u00eda en tres requisitos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"list-style: disc;\">\n<li><strong>Primero, conozca al equipo de implementaci\u00f3n, no solo al equipo comercial.<\/strong> Pregunte qui\u00e9n dirigir\u00e1 el dise\u00f1o de procesos, la migraci\u00f3n de datos, la integraci\u00f3n, la formaci\u00f3n y el soporte posterior a la puesta en marcha. Examine su experiencia pertinente y su disponibilidad real.<\/li>\n<li><strong>Segundo, clasifique cada requisito importante.<\/strong> \u00bfEst\u00e1 disponible en el producto est\u00e1ndar, se puede lograr mediante configuraci\u00f3n, depende de una integraci\u00f3n, requiere desarrollo a medida o todav\u00eda est\u00e1 en la hoja de ruta?<\/li>\n<li><strong>Tercero, defina la aceptaci\u00f3n antes de que comience el desarrollo.<\/strong> Acuerde el comportamiento esperado, los datos de prueba, los usuarios responsables y la evidencia necesaria para la aprobaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember654\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">\u00abPodemos dar soporte a eso\u00bb no es lo suficientemente preciso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember655\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El comprador necesita saber <strong>c\u00f3mo, qui\u00e9n lo har\u00e1, a qu\u00e9 costo, con qu\u00e9 dependencias y seg\u00fan qu\u00e9 criterios de aceptaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote id=\"ember656\" class=\"ember-view reader-text-block__blockquote\"><p>DANAOS describe su combinaci\u00f3n de conocimiento sectorial, implementaci\u00f3n y soporte continuo a trav\u00e9s de <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/services\/integrated-digital-delivery\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>Integrated Digital Delivery<\/strong><\/a>. Los compradores deben traducir cualquier propuesta de este tipo \u2014incluida la nuestra\u2014 en un plan de implementaci\u00f3n espec\u00edfico y acordado.<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember657\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Un socio de confianza debe aclarar esas distinciones, no ocultarlas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember658\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">4. La integraci\u00f3n debe preservar el significado, no solo mover datos<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember659\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Una interfaz puede transferir correctamente una transacci\u00f3n y, aun as\u00ed, dejar el proceso de negocio mal controlado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember660\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Por ejemplo, una orden de compra puede llegar al ERP corporativo. Sin embargo, el sistema receptor puede no conservar la asignaci\u00f3n al proyecto, el estado de aprobaci\u00f3n o la relaci\u00f3n con el presupuesto subyacente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember661\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Por eso, la evaluaci\u00f3n de la integraci\u00f3n debe examinar algo m\u00e1s que la conectividad.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember662\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Pregunte qu\u00e9 sistema es propietario de cada registro maestro. Establezca la direcci\u00f3n y la frecuencia del intercambio. Defina c\u00f3mo se corrigen las transacciones rechazadas, c\u00f3mo se evitan los duplicados y c\u00f3mo se realizan las conciliaciones.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember663\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Y, sobre todo, identifique qui\u00e9n es responsable cuando un proceso cruza la frontera entre dos sistemas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember664\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/learn.microsoft.com\/en-us\/dynamics365\/guidance\/implementation-guide\/integrate-other-solutions-checklist\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>lista de verificaci\u00f3n de estrategia y gobierno de la integraci\u00f3n<\/strong><\/a> de Microsoft recomienda probar las integraciones en condiciones realistas y examinar sus efectos aguas arriba y aguas abajo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember665\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">DANAOS Insights aborda la relaci\u00f3n entre proyecto y finanzas en <strong>Los c\u00f3digos de costo en <\/strong><a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/danaos-blog\/insights\/cost-codes-the-3rd-dimension-powering-projectview-erps-integration-with-oracle-fusion-sap\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>ProjectVIEW ERP: integraci\u00f3n con Oracle Fusion y SAP<\/strong><\/a>. El enfoque publicado utiliza la correspondencia de c\u00f3digos de costo para conectar las operaciones del proyecto con la informaci\u00f3n corporativa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember666\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Esto plantea una decisi\u00f3n de arquitectura importante.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember667\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Un contratista puede adoptar un ERP de construcci\u00f3n integrado en todas sus operaciones. En cambio, tambi\u00e9n puede mantener una plataforma corporativa y conectarle un sistema operativo espec\u00edfico para construcci\u00f3n. La <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/third-party-erp-integration\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>descripci\u00f3n general de la integraci\u00f3n con ERP de terceros<\/strong><\/a> de DANAOS describe tanto el papel complementario como el de sustituci\u00f3n de ProjectVIEW ERP. Aun as\u00ed, el alcance adecuado debe dise\u00f1arse y validarse para cada organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember668\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Un socio cre\u00edble debe recomendar la arquitectura que se ajuste al negocio, no autom\u00e1ticamente el programa de sustituci\u00f3n m\u00e1s amplio.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember669\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">5. La adopci\u00f3n por parte de los usuarios es un resultado de procesos, no un recuento de inicios de sesi\u00f3n<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember670\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Iniciar sesi\u00f3n en un ERP no demuestra que alguien lo est\u00e9 utilizando de forma eficaz.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember671\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Para un ingeniero de obra, la adopci\u00f3n puede significar registrar el avance en el paquete de trabajo correcto. Adem\u00e1s, implica presentar las necesidades de materiales mediante el proceso aprobado y adjuntar la evidencia necesaria para su revisi\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember672\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Para compras, puede significar tramitar las solicitudes sin volver a crear la informaci\u00f3n en otra hoja de c\u00e1lculo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember673\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Para finanzas, puede significar rastrear un costo hasta la transacci\u00f3n operativa que lo gener\u00f3.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember674\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Por ello, yo medir\u00eda la adopci\u00f3n a trav\u00e9s de la calidad y la finalizaci\u00f3n de los procesos de negocio, no simplemente por el n\u00famero de cuentas activas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember675\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Entre los indicadores \u00fatiles se encuentran la proporci\u00f3n de transacciones requeridas que se completan en el sistema y el desfase entre un evento en obra y su registro. Tambi\u00e9n cuentan la frecuencia de env\u00edos rechazados y la cantidad de conciliaci\u00f3n manual que todav\u00eda se necesita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember676\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/learn.microsoft.com\/en-us\/dynamics365\/guidance\/implementation-guide\/change-management-checklist\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>lista de verificaci\u00f3n de gesti\u00f3n del cambio<\/strong><\/a> de Microsoft incluye las conocidas pruebas de \u00abun d\u00eda en la vida\u00bb y la retroalimentaci\u00f3n sobre la formaci\u00f3n. Asimismo, incluye la transferencia de conocimiento y la medici\u00f3n de la adopci\u00f3n y el uso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember677\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El art\u00edculo de DANAOS <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/danaos-blog\/insights\/the-learning-organization-how-projectview-erp-accelerates-digital-transformation\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>La organizaci\u00f3n que aprende: c\u00f3mo ProjectVIEW ERP acelera la transformaci\u00f3n digital<\/strong><\/a> desarrolla la conexi\u00f3n entre los procesos estandarizados, la retenci\u00f3n del conocimiento y el aprendizaje operativo continuo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember678\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Su <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/services\/projectview-erp-user-onboarding-and-certification\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>enfoque publicado de incorporaci\u00f3n y formaci\u00f3n de ProjectVIEW ERP<\/strong><\/a> incluye sesiones estructuradas, usuarios referentes (champions) del cliente, materiales grabados y soporte de seguimiento. Son elementos concretos que los compradores pueden examinar al evaluar el plan de adopci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember679\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El objetivo no debe ser que los empleados dependan del proveedor para cada acci\u00f3n rutinaria.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember680\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>El objetivo debe ser que la organizaci\u00f3n sea cada vez m\u00e1s capaz de operar bien el sistema.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember681\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">6. Un socio s\u00f3lido no puede sustituir a un liderazgo comprometido<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember682\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El proveedor tiene responsabilidades. El cliente tambi\u00e9n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember683\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El proveedor debe entregar la funcionalidad acordada, explicar las limitaciones, dar soporte a los usuarios y gestionar sus obligaciones de entrega.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember684\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El cliente debe designar responsables de procesos, aportar y validar los datos y asignar tiempo de los usuarios. Adem\u00e1s, debe resolver los desacuerdos internos y establecer la autoridad de aprobaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember685\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Ning\u00fan proveedor de software puede decidir qu\u00e9 departamento del contratista debe ser responsable de un proceso de negocio en disputa. Tampoco puede decidir qu\u00e9 directivo tiene autoridad para aprobar un compromiso excepcional.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember686\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">DANAOS Insights plantea este punto en <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/danaos-blog\/insights\/breaking-the-silos-why-management-commitment-is-crucial-to-erp-success-in-construction\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>Romper los silos: por qu\u00e9 el compromiso de la direcci\u00f3n es crucial para el \u00e9xito del ERP en la construcci\u00f3n<\/strong><\/a>. En ese art\u00edculo subraya el patrocinio, la asignaci\u00f3n de recursos y la implicaci\u00f3n continua de la direcci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember687\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Microsoft recomienda asimismo una <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/learn.microsoft.com\/en-us\/dynamics365\/guidance\/implementation-guide\/change-management\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>gesti\u00f3n del cambio proporcional al riesgo y la complejidad de la organizaci\u00f3n<\/strong><\/a>. Es decir, no la trata como una actividad gen\u00e9rica que se a\u00f1ade al final de la implementaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote id=\"ember688\" class=\"ember-view reader-text-block__blockquote\"><p>En mi opini\u00f3n, un socio de ERP de confianza debe estar dispuesto a cuestionar al cliente de forma constructiva.<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember689\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Eso puede implicar se\u00f1alar clasificaciones de costos incoherentes, responsabilidades poco claras o una personalizaci\u00f3n propuesta que simplemente reproduce un proceso ineficiente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember690\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Estar de acuerdo con cada solicitud no es lo mismo que actuar en inter\u00e9s del cliente.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember691\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">7. Defina los resultados de negocio antes de contar los m\u00f3dulos implantados<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember692\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Un hito de implantaci\u00f3n indica a la direcci\u00f3n qu\u00e9 se ha instalado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember693\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">No demuestra, por s\u00ed solo, qu\u00e9 ha mejorado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember694\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Yo establecer\u00eda un peque\u00f1o conjunto de indicadores operativos antes del despliegue, con un responsable designado y un m\u00e9todo de c\u00e1lculo acordado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember695\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Visibilidad comercial y de costos:<\/strong> \u00bfPuede el equipo identificar el presupuesto vigente, los costos reales, los compromisos pendientes y la proyecci\u00f3n restante sin contabilizar dos veces? \u00bfCon qu\u00e9 rapidez puede evaluar el efecto de un cambio?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember696\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Ejecuci\u00f3n y productividad:<\/strong> \u00bfPueden relacionarse las horas de mano de obra, el uso de equipos y el consumo de materiales registrados con la producci\u00f3n f\u00edsica correspondiente? \u00bfSe hacen las comparaciones con un alcance, unas unidades y unas reglas de medici\u00f3n coherentes?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember697\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Fiabilidad de los procesos:<\/strong> \u00bfCu\u00e1nto tiempo se necesita para aprobar una solicitud, resolver una excepci\u00f3n de datos o conciliar los registros del proyecto con los corporativos? \u00bfQu\u00e9 soluciones alternativas siguen existiendo?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember698\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Se trata de indicadores de evaluaci\u00f3n propuestos, no de afirmaciones sobre un porcentaje de mejora garantizado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember699\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/www.gov.uk\/government\/publications\/the-digital-data-and-technology-playbook\/the-digital-data-and-technology-playbook\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>Digital, Data and Technology Playbook<\/strong><\/a> del Gobierno del Reino Unido ofrece un principio de contrataci\u00f3n \u00fatil. Propone centrarse en las necesidades de los usuarios, los resultados y el valor a lo largo de todo el ciclo de vida. As\u00ed, la compra inicial de la soluci\u00f3n deja de tratarse como la decisi\u00f3n completa. Su orientaci\u00f3n est\u00e1 escrita para la contrataci\u00f3n p\u00fablica; el principio general de evaluaci\u00f3n tambi\u00e9n es \u00fatil para los compradores empresariales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember700\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El caso de negocio de un ERP debe hacer que la mejora esperada sea verificable.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember701\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">8. El soporte a largo plazo debe ser espec\u00edfico en lo operativo<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember702\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">\u00abSoporte incluido\u00bb deja demasiadas preguntas sin respuesta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember703\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">\u00bfQu\u00e9 usuarios reciben soporte? \u00bfEn qu\u00e9 horario y en qu\u00e9 idiomas? \u00bfQui\u00e9n se ocupa de una integraci\u00f3n fallida? \u00bfC\u00f3mo se escalan las incidencias urgentes? \u00bfQui\u00e9n prueba una actualizaci\u00f3n antes de que llegue a producci\u00f3n?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember704\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/learn.microsoft.com\/en-us\/dynamics365\/guidance\/implementation-guide\/transition-to-support\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>gu\u00eda de estrategia de soporte<\/strong><\/a> de Microsoft distingue entre el alcance, el equipo y las operaciones de soporte. Tambi\u00e9n aborda el horario de servicio, la geograf\u00eda, el idioma, las prioridades y el escalamiento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember705\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">En el caso de un contratista, yo pondr\u00eda a prueba ese modelo de servicio con una situaci\u00f3n pr\u00e1ctica:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember706\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Una obra no puede enviar una solicitud urgente, la aprobaci\u00f3n est\u00e1 bloqueada y el equipo responsable se encuentra en otra zona horaria. \u00bfQu\u00e9 sucede a continuaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember707\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La respuesta debe identificar el canal de notificaci\u00f3n, el responsable de la incidencia y la ruta de escalamiento. Adem\u00e1s, debe indicar la soluci\u00f3n alternativa de negocio y el proceso de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember708\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Un acuerdo de nivel de servicio tambi\u00e9n debe distinguir entre respuesta, restablecimiento y resoluci\u00f3n definitiva. Acusar recibo de un ticket no es lo mismo que restablecer el proceso afectado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember709\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/services\/support\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>modelo de soporte de ProjectVIEW ERP<\/strong><\/a> publicado por DANAOS describe la gesti\u00f3n de tickets, la gesti\u00f3n de incidencias y el escalamiento conforme a los requisitos de nivel de servicio. Los compromisos precisos deben verificarse con respecto al alcance de servicio acordado con el cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember710\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>La calidad de la relaci\u00f3n se hace visible cuando algo sale mal, no solo cuando todo funciona con normalidad.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember711\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">9. La confianza incluye transparencia sobre la continuidad, el costo y la salida<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember712\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Una relaci\u00f3n a largo plazo no debe depender de que marcharse resulte inviable.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember713\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Mi recomendaci\u00f3n es evaluar los mecanismos de continuidad y salida antes de firmar, junto con la implementaci\u00f3n y el soporte.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember714\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Pregunte c\u00f3mo puede la organizaci\u00f3n recuperar sus datos, documentos, historial de transacciones y la informaci\u00f3n de configuraci\u00f3n pertinente. Establezca los formatos, las responsabilidades y los costos asociados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember715\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Revise la capacidad de entrega del proveedor, la direcci\u00f3n de su producto y su dependencia de personas clave. Examine la evidencia de seguridad y recuperaci\u00f3n adecuada para la implantaci\u00f3n propuesta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember716\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Despu\u00e9s, eval\u00fae el panorama comercial completo: implementaci\u00f3n, suscripciones, integraci\u00f3n, personalizaci\u00f3n, formaci\u00f3n, actualizaciones, esfuerzo del personal interno y eventual transici\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember717\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Las <strong>secciones sobre <\/strong><a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/www.gov.uk\/government\/publications\/the-digital-data-and-technology-playbook\/the-digital-data-and-technology-playbook\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>diligencia debida del proveedor y planificaci\u00f3n de la salida del Digital, Data and Technology Playbook del Reino Unido<\/strong><\/a> abordan expl\u00edcitamente la solvencia financiera del proveedor y la continuidad. Adem\u00e1s, tratan la planificaci\u00f3n temprana de la transferencia de conocimiento y datos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember718\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Un socio cre\u00edble deber\u00eda sentirse c\u00f3modo al tratar estas cuestiones.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember719\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>La confianza es mayor cuando las responsabilidades est\u00e1n claras y el cliente conserva el control de su informaci\u00f3n de negocio.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember720\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">10. La IA hace que una selecci\u00f3n de ERP rigurosa sea m\u00e1s importante, no menos<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember721\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Una demostraci\u00f3n de inteligencia artificial (AI) no debe eliminar la necesidad de evaluar la l\u00f3gica de negocio, los permisos y la responsabilidad.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember722\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Para cada capacidad de AI propuesta, pregunte a qu\u00e9 datos puede acceder y c\u00f3mo se verifican sus resultados. Luego, pregunte qu\u00e9 acciones puede ejecutar y d\u00f3nde sigue siendo necesaria la aprobaci\u00f3n humana.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember723\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Distinga tambi\u00e9n con claridad entre la funcionalidad disponible hoy, un piloto controlado y una hoja de ruta futura.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember724\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El NIST AI Risk Management Framework ofrece una base reconocida para incorporar la fiabilidad y la gesti\u00f3n de riesgos. Esta base abarca el dise\u00f1o, el desarrollo, el uso y la evaluaci\u00f3n de los sistemas de AI.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember725\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/projectview.ai\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>ecosistema ProjectVIEW AI<\/strong><\/a> de DANAOS presenta los recursos actuales de asistencia informativa y de conocimiento. Adem\u00e1s, muestra su orientaci\u00f3n m\u00e1s amplia hacia agentes de AI y operaciones inteligentes. Por eso, los compradores deben verificar la disponibilidad y los requisitos de implantaci\u00f3n de cada caso de uso propuesto. No conviene tratar la visi\u00f3n general como una lista de funcionalidades ya completada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember726\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La posici\u00f3n de DANAOS Projects es que la AI debe operar en torno a datos de proyecto y procesos de negocio controlados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember727\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La pregunta pertinente no es simplemente: \u00ab\u00bfIncluye este ERP AI?\u00bb.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember728\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Es: <strong>\u00ab\u00bfPodemos entender, gobernar y verificar lo que hace su AI?\u00bb<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"ember729\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-2\">C\u00f3mo encaja ProjectVIEW ERP en esta evaluaci\u00f3n<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember730\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La arquitectura publicada de ProjectVIEW ERP se basa en conectar <strong>BoQ, WBS y Cost Codes<\/strong> a lo largo de los procesos comerciales, operativos y financieros.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember731\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">DANAOS Insights explica este enfoque en <a class=\"uEqukYzWxnqXHKrKojGJOZVdLhpxYQnkhCVRI \" tabindex=\"0\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/danaos-blog\/insights\/how-projectview-erp-achieves-true-cost-control-a-deep-dive-into-the-integrated-module-architecture\/\" target=\"_self\" data-test-app-aware-link=\"\"><strong>C\u00f3mo logra ProjectVIEW ERP un verdadero control de costos: an\u00e1lisis en profundidad de la arquitectura de m\u00f3dulos integrados<\/strong><\/a>. El art\u00edculo describe c\u00f3mo la estimaci\u00f3n, las compras, las transacciones de obra, la subcontrataci\u00f3n y la informaci\u00f3n financiera contribuyen a una estructura com\u00fan de control del proyecto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember732\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Para las organizaciones que eval\u00faan opciones<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr class=\"reader-divider-block__horizontal-rule\" \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember733\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">, la propuesta pertinente es, por tanto, la combinaci\u00f3n de funcionalidad espec\u00edfica para proyectos y los servicios necesarios para ponerla en funcionamiento.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember734\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">No obstante, a ProjectVIEW debe aplicarse la misma disciplina de evaluaci\u00f3n que a cualquier otra plataforma preseleccionada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember735\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">P\u00eddanos que demostremos sus procesos. Examine las integraciones propuestas. Conozca al equipo de implementaci\u00f3n. Acuerde los criterios de aceptaci\u00f3n. Revise el plan de adopci\u00f3n y las responsabilidades de soporte.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember736\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>Una propuesta de colaboraci\u00f3n solo tiene sentido cuando puede ponerse a prueba.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"ember737\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">Reflexi\u00f3n final<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember738\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Los compradores de ERP empresarial seleccionan algo m\u00e1s que software.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember739\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Seleccionan una l\u00f3gica de negocio, una capacidad de implementaci\u00f3n, unas responsabilidades operativas y una relaci\u00f3n que debe continuar despu\u00e9s de la puesta en marcha.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember740\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La plataforma adecuada no puede compensar una implementaci\u00f3n ineficaz.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember741\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">El socio adecuado no puede compensar una inadecuaci\u00f3n fundamental del producto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember742\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Y ninguno de los dos puede compensar a una organizaci\u00f3n que no est\u00e1 dispuesta a asumir sus procesos y decisiones.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember743\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Por ello, la mejor selecci\u00f3n de ERP responde a una pregunta exigente:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember744\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\"><strong>\u00bfQu\u00e9 plataforma y qu\u00e9 socio pueden demostrar c\u00f3mo funcionar\u00e1 mejor nuestro negocio y seguir siendo responsables de su parte para lograrlo?<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"ember745\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Es una pregunta m\u00e1s \u00fatil que preguntar qu\u00e9 sistema tiene la lista de funcionalidades m\u00e1s larga.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"ember746\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\"><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La selecci\u00f3n de un ERP empresarial exige dos decisiones: elegir una plataforma que se ajuste al negocio y un socio capaz de implementarla, darle soporte y mejorarla. 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