{"id":21132,"date":"2025-05-16T07:43:28","date_gmt":"2025-05-16T07:43:28","guid":{"rendered":"https:\/\/danaos-projects.com\/bidding-manager\/"},"modified":"2026-10-28T22:31:14","modified_gmt":"2026-10-28T22:31:14","slug":"bidding-manager","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/role-explorer\/bidding-manager\/","title":{"rendered":"Responsable de licitaciones y ofertas"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\" id=\"wpb-content-root\"><p>[vc_section el_id=\u00bbcost-estimator-section-1&#8243;][vc_row equal_height=\u00bbyes\u00bb][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243; el_class=\u00bbpage-image-wrapper md:!w-1\/2 !w-full\u00bb][vc_single_image image=\u00bb1905&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb css=\u00bb\u00bb][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243; el_id=\u00bbcost-estimator-section-1-row-1-right\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb el_class=\u00bbsection-title\u00bb]\u00bfQu\u00e9 hace un responsable de licitaciones y ofertas en una empresa orientada a proyectos?[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb\u00bb el_class=\u00bbdu-paragraph styled-ul-multiline-alt\u00bb]<\/p>\n<p>Un responsable de licitaciones y ofertas decide a qu\u00e9 licitaciones p\u00fablicas (B2G) y propuestas privadas (B2B) presentarse y a qu\u00e9 precio, para que la empresa gane trabajo que pueda ejecutar con beneficio. ProjectVIEW ERP, como ERP para licitaciones, construye cada oferta sobre la misma estructura BoQ \u2194 WBS \u2194 Cost Codes que despu\u00e9s controla el proyecto. Por eso el riesgo, la capacidad y el margen se ven antes de presentar la oferta, y la oferta adjudicada se convierte en el presupuesto del proyecto sin volver a introducir datos. Adem\u00e1s, cubre licitaciones y propuestas de obras de construcci\u00f3n y EPC, nuevas construcciones y reparaciones navales, campa\u00f1as mar\u00edtimas y offshore, contratos mineros y fabricaci\u00f3n bajo pedido.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Elegir las licitaciones y propuestas adecuadas:<\/strong> pres\u00e9ntese cuando el margen, la capacidad y el riesgo son conocidos.<\/li>\n<li><strong>Calcular el precio con datos:<\/strong> construya los precios unitarios con sus propias recetas de coste y precios recientes de proveedores.<\/li>\n<li><strong>Traspasar sin p\u00e9rdidas:<\/strong> convierta la oferta adjudicada en el presupuesto del proyecto y la l\u00ednea base del programa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section][vc_row el_class=\u00bb3xl:max-w-`{`1660px`}` !mx-auto\u00bb][vc_column][vc_column_text css=\u00bb\u00bb el_class=\u00bbsection-title !max-w-none !mb-16 !mt-20&#8243; el_id=\u00bbcost-estimator-section-2-title\u00bb]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">C\u00f3mo ProjectVIEW ERP apoya a los responsables de licitaciones y ofertas<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=\u00bb!mx-auto cost-estimator-grid\u00bb][vc_column_inner]\r\n\r\n\t<div class=\"rounded-25 bg-white border border-gray-2 border-solid lg:py-[40px] lg:ps-[50px] lg:pe-[80px] py-5 ps-5 pe-10\">\r\n\t\t<div class=\"numbered-box-number font-satoshi text-blue-2 2xl:text-36 lg:text-30 text-24 font-bold leading-none lg:mb-6 mb-3\">01<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"font-satoshi text-blue-2 xl:text-24 md:text-20 text-18 font-bold leading-none mb-2\">\u00bfMerece la pena presentarse a esta licitaci\u00f3n?<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"numbered-box-content font-satoshi text-blue-2 xl:text-18 md:text-16 text-14 leading-tight mb-0 \">La planificaci\u00f3n de capacidad a grandes rasgos muestra si hay personas, maquinaria y caja para el nuevo proyecto. <a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/budget-estimation-bidding\/\">Presupuestos y licitaciones<\/a><\/div>\r\n\t<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\t<div class=\"rounded-25 bg-white border border-gray-2 border-solid lg:py-[40px] lg:ps-[50px] lg:pe-[80px] py-5 ps-5 pe-10\">\r\n\t\t<div class=\"numbered-box-number font-satoshi text-blue-2 2xl:text-36 lg:text-30 text-24 font-bold leading-none lg:mb-6 mb-3\">02<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"font-satoshi text-blue-2 xl:text-24 md:text-20 text-18 font-bold leading-none mb-2\">\u00bfQu\u00e9 pasa con el margen si cambian las hip\u00f3tesis?<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"numbered-box-content font-satoshi text-blue-2 xl:text-18 md:text-16 text-14 leading-tight mb-0 \">Las simulaciones de oferta what-if y what-will comparan escenarios de precios, cantidades y plazos. <a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/budget-estimation-bidding\/\">Presupuestos y licitaciones<\/a><\/div>\r\n\t<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\t<div class=\"rounded-25 bg-white border border-gray-2 border-solid lg:py-[40px] lg:ps-[50px] lg:pe-[80px] py-5 ps-5 pe-10\">\r\n\t\t<div class=\"numbered-box-number font-satoshi text-blue-2 2xl:text-36 lg:text-30 text-24 font-bold leading-none lg:mb-6 mb-3\">03<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"font-satoshi text-blue-2 xl:text-24 md:text-20 text-18 font-bold leading-none mb-2\">\u00bfCu\u00e1nto margen y riesgo incluimos en el precio?<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"numbered-box-content font-satoshi text-blue-2 xl:text-18 md:text-16 text-14 leading-tight mb-0 \">Los riesgos se cuantifican en dinero por partida de la oferta. Sobre el coste, el precio incluye un margen de beneficio y, como campos opcionales, m\u00e1rgenes de riesgo y de inflaci\u00f3n. <a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/budget-estimation-bidding\/\">Presupuestos y licitaciones<\/a><\/div>\r\n\t<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\t<div class=\"rounded-25 bg-white border border-gray-2 border-solid lg:py-[40px] lg:ps-[50px] lg:pe-[80px] py-5 ps-5 pe-10\">\r\n\t\t<div class=\"numbered-box-number font-satoshi text-blue-2 2xl:text-36 lg:text-30 text-24 font-bold leading-none lg:mb-6 mb-3\">04<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"font-satoshi text-blue-2 xl:text-24 md:text-20 text-18 font-bold leading-none mb-2\">\u00bfEst\u00e1n actualizados nuestros precios?<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"numbered-box-content font-satoshi text-blue-2 xl:text-18 md:text-16 text-14 leading-tight mb-0 \">Los precios se contrastan con las ofertas recientes de proveedores y subcontratistas del sistema. <a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/procurement-and-purchasing\/\">Compras y aprovisionamiento<\/a><\/div>\r\n\t<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\t<div class=\"rounded-25 bg-white border border-gray-2 border-solid lg:py-[40px] lg:ps-[50px] lg:pe-[80px] py-5 ps-5 pe-10\">\r\n\t\t<div class=\"numbered-box-number font-satoshi text-blue-2 2xl:text-36 lg:text-30 text-24 font-bold leading-none lg:mb-6 mb-3\">05<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"font-satoshi text-blue-2 xl:text-24 md:text-20 text-18 font-bold leading-none mb-2\">\u00bfPodemos reutilizar lo aprendido?<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"numbered-box-content font-satoshi text-blue-2 xl:text-18 md:text-16 text-14 leading-tight mb-0 \">Las partidas comparables del BoQ o del BoM y el coste real de proyectos terminados est\u00e1n disponibles al calcular el precio de un nuevo trabajo. <a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/bill-of-quantities-software\/\">Software de mediciones y presupuestos (BoQ)<\/a><\/div>\r\n\t<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\t<div class=\"rounded-25 bg-white border border-gray-2 border-solid lg:py-[40px] lg:ps-[50px] lg:pe-[80px] py-5 ps-5 pe-10\">\r\n\t\t<div class=\"numbered-box-number font-satoshi text-blue-2 2xl:text-36 lg:text-30 text-24 font-bold leading-none lg:mb-6 mb-3\">06<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"font-satoshi text-blue-2 xl:text-24 md:text-20 text-18 font-bold leading-none mb-2\">\u00bfQu\u00e9 pasa despu\u00e9s de ganar?<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"numbered-box-content font-satoshi text-blue-2 xl:text-18 md:text-16 text-14 leading-tight mb-0 \">La oferta se convierte en el presupuesto y la l\u00ednea base de la WBS, as\u00ed que la ejecuci\u00f3n parte de las cifras ofertadas. <a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/cost-control\/\">Control de costes<\/a><\/div>\r\n\t<\/div>\r\n\r\n\r\n[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section][vc_row el_class=\u00bbbox-row 3xl:!max-w-`{`1760px`}`\u00bb][vc_column][vc_row_inner el_class=\u00bblg:!max-w-`{`805px`}` !mx-auto\u00bb][vc_column_inner][vc_column_text css=\u00bb\u00bb el_class=\u00bbdu-paragraph styled-ul\u00bb]<\/p>\n<div class=\"dp-rt-sec\">\n<h2>Seleccione su sector<\/h2>\n<div class=\"dp-rt-ind\"><a class=\"dp-rt-tile\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/industries-we-serve\/construction-erp-software\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/danaos-projects.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/constuction-main-768x622.jpg\" alt=\"Construcci\u00f3n\" width=\"132\" height=\"88\" loading=\"lazy\" \/><span class=\"dp-rt-tx\"><span class=\"dp-rt-t\">Construcci\u00f3n<\/span><span class=\"dp-rt-d\">Licitaciones con BoQ, modelos de contrato como FIDIC, avales y retenciones.<\/span><\/span><\/a><a class=\"dp-rt-tile\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/industries-we-serve\/shipbuilding-erp-software\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/danaos-projects.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Shipbuilding-1-768x622.jpg\" alt=\"Construcci\u00f3n y reparaci\u00f3n naval\" width=\"132\" height=\"88\" loading=\"lazy\" \/><span class=\"dp-rt-tx\"><span class=\"dp-rt-t\">Construcci\u00f3n y reparaci\u00f3n naval<\/span><span class=\"dp-rt-d\">Ofertas de nueva construcci\u00f3n y reparaci\u00f3n basadas en bloques de casco, armamento y especificaciones de reparaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/a><a class=\"dp-rt-tile\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/industries-we-serve\/marine-construction-erp\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/danaos-projects.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Marine-Offshore-Construction-1-768x622.webp\" alt=\"Mar\u00edtimo y offshore\" width=\"132\" height=\"88\" loading=\"lazy\" \/><span class=\"dp-rt-tx\"><span class=\"dp-rt-t\">Mar\u00edtimo y offshore<\/span><span class=\"dp-rt-d\">Campa\u00f1as de instalaci\u00f3n con precio basado en flotas de embarcaciones, tarifas diarias y ventanas meteorol\u00f3gicas.<\/span><\/span><\/a><a class=\"dp-rt-tile\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/industries-we-serve\/mining-erp\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/danaos-projects.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Mining-And-Quarrying-1-768x622.jpg\" alt=\"Miner\u00eda y canteras\" width=\"132\" height=\"88\" loading=\"lazy\" \/><span class=\"dp-rt-tx\"><span class=\"dp-rt-t\">Miner\u00eda y canteras<\/span><span class=\"dp-rt-d\">Ofertas de miner\u00eda por contrato y de desarrollo con precio por tonelada, m\u00b3 en banco o metro.<\/span><\/span><\/a><a class=\"dp-rt-tile\" href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/industries-we-serve\/project-based-manufacturing-erp\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/danaos-projects.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/construction_manufacturing_factory_coils-768x622.webp\" alt=\"Fabricaci\u00f3n por proyecto\" width=\"132\" height=\"88\" loading=\"lazy\" \/><span class=\"dp-rt-tx\"><span class=\"dp-rt-t\">Fabricaci\u00f3n por proyecto<\/span><span class=\"dp-rt-d\">Ofertas de fabricaci\u00f3n bajo pedido a partir del BoM, las rutas de fabricaci\u00f3n y las horas de taller.<\/span><\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"dp-rt-sec\">\n<h2>Su ERP para licitaciones: m\u00f3dulos, agentes y servicios<\/h2>\n<div class=\"dp-rt-stack\">\n<div>\n<h3>M\u00f3dulos ERP<\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/budget-estimation-bidding\/\">Presupuestos y licitaciones<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/bill-of-quantities-software\/\">Software de mediciones y presupuestos (BoQ)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/procurement-and-purchasing\/\">Compras y aprovisionamiento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/cost-control\/\">Control de costes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/projectview-erp-core\/\">ProjectVIEW ERP Core<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Agentes de IA<\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/projectview-ai\/agents\/bidding-estimation-agent\/\">Licitaci\u00f3n y presupuestos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/projectview-ai\/agents\/cost-control-forecast-agent\/\">Control de costes y previsi\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div>\n<h3>Servicios<\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/services\/consulting\/\">Consultor\u00eda<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/services\/projectview-erp-user-onboarding-and-certification\/\">Incorporaci\u00f3n y certificaci\u00f3n de usuarios<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/services\/integration\/\">Integraci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"dp-rt-start\"><strong>Tres formas de empezar:<\/strong> conecte ProjectVIEW ERP a su ERP actual, empiece por los m\u00f3dulos que m\u00e1s necesita o implante el sistema completo ERP + IA. Consulte la <a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/third-party-erp-integration\/\">integraci\u00f3n con SAP, Oracle y otros ERP<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Preguntas frecuentes: Responsable de licitaciones y ofertas<\/h2>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo se decide a qu\u00e9 licitaciones presentarse?<\/h3>\n<p>Primero, compare el margen esperado, el riesgo cuantificado en dinero y la capacidad libre de personas, maquinaria y caja. ProjectVIEW ERP muestra los tres para cada oportunidad antes de que la empresa dedique recursos a la oferta.<\/p>\n<h3>\u00bfPodemos importar el BoQ del cliente desde Excel?<\/h3>\n<p>S\u00ed. El agente de IA de Licitaci\u00f3n y presupuestos est\u00e1 dise\u00f1ado para importar y depurar BoQ en cualquier formato Excel dentro de ProjectVIEW ERP, de modo que el c\u00e1lculo del precio parte de un BoQ estructurado.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo se convierte en el ERP para licitaciones una oferta adjudicada en el presupuesto del proyecto?<\/h3>\n<p>El BoQ valorado, sus recetas de coste y la WBS pasan a la ejecuci\u00f3n como presupuesto y l\u00ednea base. No se vuelve a teclear nada, de modo que el control de costes parte de las hip\u00f3tesis de la oferta.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre una licitaci\u00f3n y una propuesta?<\/h3>\n<p>Una licitaci\u00f3n es una convocatoria formal, normalmente de un cliente p\u00fablico (B2G), en la que la empresa presenta una oferta con reglas y documentos fijos. En cambio, una propuesta responde a un cliente privado (B2B), a menudo con m\u00e1s libertad en alcance, precio y condiciones. As\u00ed, ProjectVIEW ERP calcula el precio de ambas sobre la misma estructura BoQ \u2194 WBS \u2194 Cost Codes, con m\u00e1rgenes de beneficio, riesgo e inflaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 sectores cubre?<\/h3>\n<p>Construcci\u00f3n, construcci\u00f3n y reparaci\u00f3n naval, mar\u00edtimo y offshore, miner\u00eda y canteras, y fabricaci\u00f3n por proyecto. La misma l\u00f3gica de licitaciones y propuestas se aplica en todos ellos, tanto si el alcance es un BoQ, un BoM o un paquete de trabajo.<\/p>\n<p class=\"dp-rt-rel\"><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/danaos-blog\/insights\/budget-estimation-in-project-based-industries-managing-known-knowns-known-unknowns-and-unknown-unknowns\/\">Presupuestaci\u00f3n en industrias orientadas a proyectos: c\u00f3mo gestionar lo conocido, las inc\u00f3gnitas conocidas y las inc\u00f3gnitas desconocidas<\/a><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/es\/danaos-blog\/insights\/ia-construccion-mineria-astilleros-erp-especifico-industria\/\">IA en construcci\u00f3n, miner\u00eda y astilleros: por qu\u00e9 un ERP sectorial es la base de unas operaciones inteligentes<\/a><a href=\"https:\/\/danaos-projects.com\/danaos-blog\/insights\/marine-offshore-erp-for-epc-epci-contractors-2026-buyers-guide\/\">ERP mar\u00edtimo y offshore para contratistas EPC\/EPCI: gu\u00eda de compra 2026<\/a><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_section el_id=\u00bbcost-estimator-section-1&#8243;][vc_row equal_height=\u00bbyes\u00bb][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243; el_class=\u00bbpage-image-wrapper md:!w-1\/2 !w-full\u00bb][vc_single_image image=\u00bb1905&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb css=\u00bb\u00bb][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243; el_id=\u00bbcost-estimator-section-1-row-1-right\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb el_class=\u00bbsection-title\u00bb]\u00bfQu\u00e9 hace un responsable de licitaciones y ofertas en una empresa orientada a proyectos?[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb\u00bb el_class=\u00bbdu-paragraph styled-ul-multiline-alt\u00bb] Un responsable de licitaciones y ofertas decide a qu\u00e9 licitaciones p\u00fablicas (B2G) y propuestas privadas (B2B) presentarse y a qu\u00e9 precio, para que la empresa<a 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